晉江產業直播基地品牌直播館+店播方案

十一月. 20, 2019 | 作者: | 標簽:

1 概述

1.1 品牌直播館簡介

品牌直播館是晉江產業直播基地專為品牌廠商設立的,我們以“免租”的形式提供給品牌廠商。品牌廠商自主裝修直播館,打造品牌形象的同時,并將想要通過直播賣貨的產品,展現在品牌直播館中。我們會邀請入駐基地的主播,在品牌直播館中開展店鋪直播以及達人播等形式,幫助品牌廠商通過直播+短視頻帶貨。

1.2 店播簡介

這邊的店播是指使用商家本身的淘寶、天貓店鋪賬號直播,使用商家店播賬號直播,每天都會有固定的達人,4小時到8小時的有效時間,以直播的形式專門為客戶介紹咱們店鋪的所有產品。

淘寶店鋪直播已成為淘寶生態中最重要的一環,以直播的形式向客戶介紹產品本身的各種特性,未來將基本取代圖文的形式。

現在開展店播的商家,依舊只有小部分,但淘寶官方卻給足直播大量的流量。淘寶、天貓商家通過店播這種形式,將獲得大量免費的公域流量。

1.3 品牌直播館+店播適合對象

  • 有一定基礎粉絲數的淘寶、天貓商家,粉絲數不低于1萬。
  • 產品種類較為豐富,在售產品不少于20種,且產品迭代能力較強。
  • 過去一個月店鋪總銷量不低于30萬元。

現在基地的前34間品牌直播館,是有一年免租的。商家要入駐品牌直播館,只需自主裝修加購買直播設備即可。

而在免租的基礎上,我們還將送出三個月的店播,只按成交收費,只收取20%的傭金,不收取服務費。

免租直播館免租時間免服務費店播傭金
34間1年三個月20%

2 相關費用

2.1 品牌直播館費用

固定直播間所需設備(基礎版)
序號物品數量單價總價型號
0寬帶150元/月600元/年電信寬帶
1電腦155005500能夠支持吃雞
2攝像頭1500500羅技C920/C930e攝像頭
3貨架45002000根據品類訂
4全身鏡1200200服飾美妝類有需求
5美顏燈125025014寸
6補光燈2130260大號算色可調蘑菇燈
7手機支架13030可拉伸到170cm以上
8裝飾地毯1300300服飾類有需求
9直播間背景125002500根據品類訂
10辦公桌1500500根據品類訂
合計12640

以上配置清單,可以自主采購,也可以委托基地方采購。

品牌直播館一年免租,只需付3元/平方的物業,以及公攤水電費即可。

2.2 店播費用

2.2.1 滿足以下條件,送三個月店播,免服務費

  • 有一定基礎粉絲數的淘寶、天貓商家,粉絲數不低于1萬。
  • 產品種類較為豐富,在售產品不少于20種,且產品迭代能力較強。
  • 過去一個月店鋪總銷量不低于30萬元。

現在基地的前34間品牌直播館,是有一年免租的。商家要入駐品牌直播館,只需自主裝修加購買直播設備即可。

而在免租的基礎上,我們還將送出三個月的店播,只按成交收費,只收取20%的傭金,不收取服務費。

免租直播館免租時間免服務費店播后續三個月傭金
34間1年三個月1.5萬元20%

2.2.2 未能滿足以上條件:

三個月費用免租時間傭金
1.5萬元1年20%

滿足一定的條件,現在晉江產業直播基地,是有送三個月店播,免服務,只收取20%傭金。

未能滿足條件,也能開展店播的話,需要支付5000元/月的固定費用,以及20%的傭金。

3 店播時間

店播時間店播天數傭金
一天4個小時1個月22天20%

一天店播時間在4個小時以上,一個月22天以上,如果主播覺得商家產品不錯,轉化率也高,也愿意每天花更多的時間來店播,賺取更多的傭金。

4 參考案例

  • 耐威克官方旗艦店,啟用店鋪直播后,三個月整體銷量提升了70%;
  • 神經貓寵物用品專營店,單日店播銷量不斷上升,最高一天近萬元;
  • 古尚古旗艦店,店播數日銷售過萬,而且可以看到還有非常明顯的增長趨勢。

相關數據,可聯系工作人員獲取。

5 品牌直播館其他用途

  • 品牌直播館除了開展店播外,我們還會邀請入駐基地的其他主播,來直播館開展達人播,用主播自帶粉絲的達人號,為品牌廠商直播帶貨。
  • 每月,我們還會從外部邀請大主播到晉江產業直播基地,為各大品牌商家,直播帶貨。

6 執行流程

  • 提供下淘寶、天貓店鋪,看是否符合入駐標準
  • 繳納保證金,簽署合同,店播一般需要簽6個月,7天內開始裝修品牌直播館
  • 第一件事,先安裝寬帶
  • 第二件事,基礎裝修,配置對應的直播設備,郵寄樣品等等
  • 開啟店播權限,將店播權限交于代直播機構
  • 代店鋪直播六個月,每個月都會出一次報告,三個工作日內結算清相關費用

7 固定直播間所需設備(標準版)

固定直播間所需設備(標準版)
序號物品數量單價總價型號
1電腦170007000能夠流暢吃雞
2攝像頭120002000羅技c1000e
3麥克風+聲卡1800800得勝指向性電容麥克風+USB直播聲卡
4貨架45002000根據品類訂
5全身鏡1200200服飾美妝類有需求
6美顏燈125025014寸
7補光燈315004500金貝2個150w/1個200w
8手機支架13030可拉伸到170cm以上
9裝飾地毯1300300服飾類有需求
10直播間背景11200012000根據品類訂
11辦公桌1500500根據品類訂
合計29580

區別于基礎版,標準版的配置清單,能滿足主播對直播的更高要求,建議品牌廠商配置。

8 總結

目前無論是品牌直播館,還是結合店播的形式,都是性價比最高的方案,淘寶開放大量的免費流量給店播商家。

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