晉江產業直播基地品牌直播館+店播方案
十一月. 20, 2019 | 作者: Firm | 標簽:直播帶貨
1 概述
1.1 品牌直播館簡介
品牌直播館是晉江產業直播基地專為品牌廠商設立的,我們以“免租”的形式提供給品牌廠商。品牌廠商自主裝修直播館,打造品牌形象的同時,并將想要通過直播賣貨的產品,展現在品牌直播館中。我們會邀請入駐基地的主播,在品牌直播館中開展店鋪直播以及達人播等形式,幫助品牌廠商通過直播+短視頻帶貨。
1.2 店播簡介
這邊的店播是指使用商家本身的淘寶、天貓店鋪賬號直播,使用商家店播賬號直播,每天都會有固定的達人,4小時到8小時的有效時間,以直播的形式專門為客戶介紹咱們店鋪的所有產品。
淘寶店鋪直播已成為淘寶生態中最重要的一環,以直播的形式向客戶介紹產品本身的各種特性,未來將基本取代圖文的形式。
現在開展店播的商家,依舊只有小部分,但淘寶官方卻給足直播大量的流量。淘寶、天貓商家通過店播這種形式,將獲得大量免費的公域流量。
1.3 品牌直播館+店播適合對象
- 有一定基礎粉絲數的淘寶、天貓商家,粉絲數不低于1萬。
- 產品種類較為豐富,在售產品不少于20種,且產品迭代能力較強。
- 過去一個月店鋪總銷量不低于30萬元。
現在基地的前34間品牌直播館,是有一年免租的。商家要入駐品牌直播館,只需自主裝修加購買直播設備即可。
而在免租的基礎上,我們還將送出三個月的店播,只按成交收費,只收取20%的傭金,不收取服務費。
免租直播館 | 免租時間 | 免服務費店播 | 傭金 |
34間 | 1年 | 三個月 | 20% |
2 相關費用
2.1 品牌直播館費用
固定直播間所需設備(基礎版) | |||||
序號 | 物品 | 數量 | 單價 | 總價 | 型號 |
0 | 寬帶 | 1 | 50元/月 | 600元/年 | 電信寬帶 |
1 | 電腦 | 1 | 5500 | 5500 | 能夠支持吃雞 |
2 | 攝像頭 | 1 | 500 | 500 | 羅技C920/C930e攝像頭 |
3 | 貨架 | 4 | 500 | 2000 | 根據品類訂 |
4 | 全身鏡 | 1 | 200 | 200 | 服飾美妝類有需求 |
5 | 美顏燈 | 1 | 250 | 250 | 14寸 |
6 | 補光燈 | 2 | 130 | 260 | 大號算色可調蘑菇燈 |
7 | 手機支架 | 1 | 30 | 30 | 可拉伸到170cm以上 |
8 | 裝飾地毯 | 1 | 300 | 300 | 服飾類有需求 |
9 | 直播間背景 | 1 | 2500 | 2500 | 根據品類訂 |
10 | 辦公桌 | 1 | 500 | 500 | 根據品類訂 |
合計 | 12640 |
以上配置清單,可以自主采購,也可以委托基地方采購。
品牌直播館一年免租,只需付3元/平方的物業,以及公攤水電費即可。
2.2 店播費用
2.2.1 滿足以下條件,送三個月店播,免服務費
- 有一定基礎粉絲數的淘寶、天貓商家,粉絲數不低于1萬。
- 產品種類較為豐富,在售產品不少于20種,且產品迭代能力較強。
- 過去一個月店鋪總銷量不低于30萬元。
現在基地的前34間品牌直播館,是有一年免租的。商家要入駐品牌直播館,只需自主裝修加購買直播設備即可。
而在免租的基礎上,我們還將送出三個月的店播,只按成交收費,只收取20%的傭金,不收取服務費。
免租直播館 | 免租時間 | 免服務費店播 | 后續三個月 | 傭金 |
34間 | 1年 | 三個月 | 1.5萬元 | 20% |
2.2.2 未能滿足以上條件:
三個月費用 | 免租時間 | 傭金 |
1.5萬元 | 1年 | 20% |
滿足一定的條件,現在晉江產業直播基地,是有送三個月店播,免服務,只收取20%傭金。
未能滿足條件,也能開展店播的話,需要支付5000元/月的固定費用,以及20%的傭金。
3 店播時間
店播時間 | 店播天數 | 傭金 |
一天4個小時 | 1個月22天 | 20% |
一天店播時間在4個小時以上,一個月22天以上,如果主播覺得商家產品不錯,轉化率也高,也愿意每天花更多的時間來店播,賺取更多的傭金。
4 參考案例
- 耐威克官方旗艦店,啟用店鋪直播后,三個月整體銷量提升了70%;
- 神經貓寵物用品專營店,單日店播銷量不斷上升,最高一天近萬元;
- 古尚古旗艦店,店播數日銷售過萬,而且可以看到還有非常明顯的增長趨勢。
相關數據,可聯系工作人員獲取。
5 品牌直播館其他用途
- 品牌直播館除了開展店播外,我們還會邀請入駐基地的其他主播,來直播館開展達人播,用主播自帶粉絲的達人號,為品牌廠商直播帶貨。
- 每月,我們還會從外部邀請大主播到晉江產業直播基地,為各大品牌商家,直播帶貨。
6 執行流程
- 提供下淘寶、天貓店鋪,看是否符合入駐標準
- 繳納保證金,簽署合同,店播一般需要簽6個月,7天內開始裝修品牌直播館
- 第一件事,先安裝寬帶
- 第二件事,基礎裝修,配置對應的直播設備,郵寄樣品等等
- 開啟店播權限,將店播權限交于代直播機構
- 代店鋪直播六個月,每個月都會出一次報告,三個工作日內結算清相關費用
7 固定直播間所需設備(標準版)
固定直播間所需設備(標準版) | |||||
序號 | 物品 | 數量 | 單價 | 總價 | 型號 |
1 | 電腦 | 1 | 7000 | 7000 | 能夠流暢吃雞 |
2 | 攝像頭 | 1 | 2000 | 2000 | 羅技c1000e |
3 | 麥克風+聲卡 | 1 | 800 | 800 | 得勝指向性電容麥克風+USB直播聲卡 |
4 | 貨架 | 4 | 500 | 2000 | 根據品類訂 |
5 | 全身鏡 | 1 | 200 | 200 | 服飾美妝類有需求 |
6 | 美顏燈 | 1 | 250 | 250 | 14寸 |
7 | 補光燈 | 3 | 1500 | 4500 | 金貝2個150w/1個200w |
8 | 手機支架 | 1 | 30 | 30 | 可拉伸到170cm以上 |
9 | 裝飾地毯 | 1 | 300 | 300 | 服飾類有需求 |
10 | 直播間背景 | 1 | 12000 | 12000 | 根據品類訂 |
11 | 辦公桌 | 1 | 500 | 500 | 根據品類訂 |
合計 | 29580 |
區別于基礎版,標準版的配置清單,能滿足主播對直播的更高要求,建議品牌廠商配置。
8 總結
目前無論是品牌直播館,還是結合店播的形式,都是性價比最高的方案,淘寶開放大量的免費流量給店播商家。
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