淘金站

晉江產業直播基地品牌直播館＋店播方案

十一月. 20, 2019 | 作者： Firm | 標簽：直播帶貨

1 概述

1.1 品牌直播館簡介

品牌直播館是晉江產業直播基地專為品牌廠商設立的，我們以“免租”的形式提供給品牌廠商。品牌廠商自主裝修直播館，打造品牌形象的同時，并將想要通過直播賣貨的產品，展現在品牌直播館中。我們會邀請入駐基地的主播，在品牌直播館中開展店鋪直播以及達人播等形式，幫助品牌廠商通過直播+短視頻帶貨。

1.2 店播簡介

這邊的店播是指使用商家本身的淘寶、天貓店鋪賬號直播，使用商家店播賬號直播，每天都會有固定的達人，4小時到8小時的有效時間，以直播的形式專門為客戶介紹咱們店鋪的所有產品。

淘寶店鋪直播已成為淘寶生態中最重要的一環，以直播的形式向客戶介紹產品本身的各種特性，未來將基本取代圖文的形式。

現在開展店播的商家，依舊只有小部分，但淘寶官方卻給足直播大量的流量。淘寶、天貓商家通過店播這種形式，將獲得大量免費的公域流量。

1.3 品牌直播館＋店播適合對象

• 有一定基礎粉絲數的淘寶、天貓商家，粉絲數不低于1萬。
• 產品種類較為豐富，在售產品不少于20種，且產品迭代能力較強。
• 過去一個月店鋪總銷量不低于30萬元。

現在基地的前34間品牌直播館，是有一年免租的。商家要入駐品牌直播館，只需自主裝修加購買直播設備即可。

而在免租的基礎上，我們還將送出三個月的店播，只按成交收費，只收取20%的傭金，不收取服務費。

免租直播館	免租時間	免服務費店播	傭金
34間	1年	三個月	20%

2 相關費用

2.1 品牌直播館費用

固定直播間所需設備（基礎版）
序號	物品	數量	單價	總價	型號
0	寬帶	1	50元/月	600元/年	電信寬帶
1	電腦	1	5500	5500	能夠支持吃雞
2	攝像頭	1	500	500	羅技C920/C930e攝像頭
3	貨架	4	500	2000	根據品類訂
4	全身鏡	1	200	200	服飾美妝類有需求
5	美顏燈	1	250	250	14寸
6	補光燈	2	130	260	大號算色可調蘑菇燈
7	手機支架	1	30	30	可拉伸到170cm以上
8	裝飾地毯	1	300	300	服飾類有需求
9	直播間背景	1	2500	2500	根據品類訂
10	辦公桌	1	500	500	根據品類訂
合計	12640

以上配置清單，可以自主采購，也可以委托基地方采購。

品牌直播館一年免租，只需付3元/平方的物業，以及公攤水電費即可。

2.2 店播費用

2.2.1 滿足以下條件，送三個月店播，免服務費

• 有一定基礎粉絲數的淘寶、天貓商家，粉絲數不低于1萬。
• 產品種類較為豐富，在售產品不少于20種，且產品迭代能力較強。
• 過去一個月店鋪總銷量不低于30萬元。

現在基地的前34間品牌直播館，是有一年免租的。商家要入駐品牌直播館，只需自主裝修加購買直播設備即可。

而在免租的基礎上，我們還將送出三個月的店播，只按成交收費，只收取20%的傭金，不收取服務費。

免租直播館	免租時間	免服務費店播	后續三個月	傭金
34間	1年	三個月	1.5萬元	20%

2.2.2 未能滿足以上條件：

三個月費用	免租時間	傭金
1.5萬元	1年	20%

滿足一定的條件，現在晉江產業直播基地，是有送三個月店播，免服務，只收取20%傭金。

未能滿足條件，也能開展店播的話，需要支付5000元/月的固定費用，以及20%的傭金。

3 店播時間

店播時間	店播天數	傭金
一天4個小時	1個月22天	20%

一天店播時間在4個小時以上，一個月22天以上，如果主播覺得商家產品不錯，轉化率也高，也愿意每天花更多的時間來店播，賺取更多的傭金。

4 參考案例

• 耐威克官方旗艦店，啟用店鋪直播后，三個月整體銷量提升了70%；
• 神經貓寵物用品專營店，單日店播銷量不斷上升，最高一天近萬元；
• 古尚古旗艦店，店播數日銷售過萬，而且可以看到還有非常明顯的增長趨勢。

相關數據，可聯系工作人員獲取。

5 品牌直播館其他用途

• 品牌直播館除了開展店播外，我們還會邀請入駐基地的其他主播，來直播館開展達人播，用主播自帶粉絲的達人號，為品牌廠商直播帶貨。
• 每月，我們還會從外部邀請大主播到晉江產業直播基地，為各大品牌商家，直播帶貨。

6 執行流程

• 提供下淘寶、天貓店鋪，看是否符合入駐標準
• 繳納保證金，簽署合同，店播一般需要簽6個月，7天內開始裝修品牌直播館
• 第一件事，先安裝寬帶
• 第二件事，基礎裝修，配置對應的直播設備，郵寄樣品等等
• 開啟店播權限，將店播權限交于代直播機構
• 代店鋪直播六個月，每個月都會出一次報告，三個工作日內結算清相關費用

7 固定直播間所需設備（標準版）

固定直播間所需設備（標準版）
序號	物品	數量	單價	總價	型號
1	電腦	1	7000	7000	能夠流暢吃雞
2	攝像頭	1	2000	2000	羅技c1000e
3	麥克風+聲卡	1	800	800	得勝指向性電容麥克風+USB直播聲卡
4	貨架	4	500	2000	根據品類訂
5	全身鏡	1	200	200	服飾美妝類有需求
6	美顏燈	1	250	250	14寸
7	補光燈	3	1500	4500	金貝2個150w/1個200w
8	手機支架	1	30	30	可拉伸到170cm以上
9	裝飾地毯	1	300	300	服飾類有需求
10	直播間背景	1	12000	12000	根據品類訂
11	辦公桌	1	500	500	根據品類訂
合計	29580

區別于基礎版，標準版的配置清單，能滿足主播對直播的更高要求，建議品牌廠商配置。

8 總結

目前無論是品牌直播館，還是結合店播的形式，都是性價比最高的方案，淘寶開放大量的免費流量給店播商家。